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如何制定一份让老板点赞的SEM营销推广方案

2017-7-26 22:01| 发布者: quanwang| 查看: 989| 评论: 0

摘要:   现在很多企业在做推广的时候,都会让营销人员或者SEMer做一份推广方案出来。但是往往很多时候,做出来的推广方案达不到boss预期效果,那么boss想要的推广方案是哪种呢?  尤其是做SEM营销的,想要做一套完整的 ...
  现在很多企业在做推广的时候,都会让营销人员或者SEMer做一份推广方案出来。但是往往很多时候,做出来的推广方案达不到boss预期效果,那么boss想要的推广方案是哪种呢?

  尤其是做SEM营销的,想要做一套完整的SEM营销方案出来,还是有点困难的,因为大部分都不知道一套完整的SEM营销方案包含哪些内容。


  今天介绍的就是如何做一套完整的SEM营销方案。

  一、行业方向

  1.自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。

  2.营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。

  3.当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。

  二、目标受众

  受众人群画像,这是非常关键的一点。

  1.受众属性,包括年龄性别职业等

  2.上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等

  3.会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

  三、竞品方向

  竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

  1.目前行业有哪些核心竞品

  2.核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)

  3.核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)

  四、媒体选择

  1.目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)

  2.目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比

  3.结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告

  五、预算分配

  这部分老板比较关注。

  1.搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)

  2.营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

  3.每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)

  4.评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

  5.结论:媒体的预算分配

  六、账户搭建

  搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

  1.关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类

  2.单元确定:按照分类的词划分到各个单元

  3.把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。

  4.创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意

  5.样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。

  6.结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

  七、总结

  任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现。

  1.目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销)

  2.目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向

  3.竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式

  4.各个营销方式选择哪些媒体

  5.各个媒体如何做推广,大概的方向

  6.最终的预算需求,以及预期的效果

  这些点都做好了,才是一份完整的SEM营销方案,老板看了绝对给128个赞!其实这不仅是一份营销方案,更是我们做SEM营销的步骤,在SEM营销的时候,必须按照这些营销步骤一步一步来。做全做好了这些,才能达到推广的目的。

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